Как увеличить конверсию с помощью лид - магнита? | Всё об интерьере для дома и квартиры

24.08.2017 в 15:30

Для начала мы определим, что такое лид - магнит (ЛМ. Это бесплатный продукт, который дает потребителю решение одной ярко выраженной проблемы. Его цель - взаимообмен, в котором пользователь получает продукт, а компания - его контактные данные (имя, Email, номер телефона.
Но как показывает опыт, стандартная модель лид - магнитов работает уже не так хорошо, как прежде. Причина этого - информационный шум, через который крайне сложно пробиться.

Именно отсутствие помощи в потреблении является ключевой ошибкой этой модели.
Люди не ценят бесплатный контент. Поэтому, если вы не поддержите своих подписчиков серией писем или сообщениями в чат - боте, они просто забудут о существовании вашего ЛМ.
Для решения этой задачи можно использовать модель, в которой стандартный лид - магнит раскладывается на 3 отдельных продукта:
ГЛМ - главный лид - магнит;.
КЛМ - контентный лид - магнит;.
ПЛМ - продающий лид - магнит.
ГЛМ - это бесплатный продукт, с помощью которого вы конвертируете людей в подписку. Его ключевая задача - дать человеку понимание того, что в его жизни есть определенная проблема, и ее нужно срочно решать. Кроме того, ГЛМ помогает ему осознать, что именно вы можете эффективно решить эту проблему.
Форматы ГЛМ:
Пошаговый план;.
Чек - лист;.
Инструкция;.
Запись мастер-класса, видеоурок;.
Мини - книга и т. д.
КЛМ - контентный лид - магнит ПЛМ - продающий лид магнит.
КЛМ - это серия контента, которая помогает человеку правильно потреблять и применять информацию главного лид - магнита. С помощью цепочки клмов мы делаем дополнительные касания с подписчиком. Каждый КЛМ вскрывает новые боли и мотивирует человека получить следующую порцию контента. В итоге эта цепочка мягко подводит его к покупке платного продукта: стартера или бэкенда.
Крайне важно дать возможность человеку получать новый контент (следующий КЛМ) сразу после потребления предыдущего. Например, после просмотра 1-го клма у человека обязательно должна быть возможность нажать на кнопку и посмотреть 2-е видео.
Следующим шагом является ПЛМ. Это также релевантный запросам ЦА контент, цель которого состоит в продаже платного продукта линейки: стартера или даже бэкэнда.
Почему важно продавать первый платный продукт не в лоб, а через ПЛМ? Потому что это снижает барьер покупки. У человека не происходит разрыв шаблона. Например, по традиционной схеме он потребляет бесплатный контент, а затем сразу получает прямое предложение купить что-то за деньги. Это отталкивает.
Примеры реализации модели "ГЛМ -> КЛМ -> ПЛМ".
Например, интернет - магазин товаров для декора дома.
ГЛМ - видео в формате обзора "20 креативных идей, как украсить дом". Задача ролика - показать, как с помощью интересных предметов декора можно оживить скучный и холодный интерьер.
КЛМ - серия из 3-х видеоуроков с пошаговыми инструкциями, как украсить гостиную, спальню и ванную комнату всего за $50.
ПЛМ - видео с советами, как правильно сочетать разные стили и фактуры с использованием реальной продукции компании. ПЛМ Закрывает на покупку недорогого продукта (рамка, подсвечник. Декоративные баночки и т. д..
Изготовление и установка бань - бочек для дачи и частного дома.
ГЛМ - пошаговый план с инструкцией, от оценки и подготовки места на участке, выбора строителей и согласования сметы до готовой бани.
КЛМ - цепочка из 3-х видео, которые раскрывают суть чек - листа. Например, 1-е видео - с советами по подготовке участка, 2-е - с более подробными рекомендациями по выбору подрядчиков (это усилит образ компании, как эксперта. А 3-е видео раскрывает ошибки при строительстве бани, которые влетают владельцу в копеечку.
ПЛМ - видео о том, как правильно эксплуатировать и ухаживать за баней - бочкой, чтобы она прослужила максимально долго. В ПЛМ представлено несколько кейсов успешных проектов, разработанных компанией, а также отзывы довольных клиентов. В конце - закрытие на платную консультацию специалиста. (По материалам: Marketing Gamers).