Мы продаем изделия ручной работы: как грамотно составить описание товара?
Сохрани себе?
Внимание! Только в том случае, если вы хотите научиться оформлять свои товары, вам нужно держать в голове всего три вопроса. Они помогут создать уникальную страничку для изделия, которая не даст пройти мимо ни одному вашему покупателю. Что это за вопросы? Вот они:
Что? Посмотрите на товар и скажите, что именно вы продаете? И ответ должен не просто включать название изделия, например, "Шарф", а определять его главную функцию и несколько дополнительных. Тогда обычный "Шарф" превращается в "теплый, уютный и стильный шарфик, который согреет зимой и добавит образу загадочности". Такие небольшие описания для каждого изделия составьте. Не забудьте их записать.
Для кого? Для каждого предмета на этот вопрос можно ответить двумя способами: назвать ту категорию людей, которые его используют, и ту, которые его покупают. Иногда это одна и та же категория, как в случае с женскими шарфами, которые покупают для себя. Но нередко ответов будет два. Самый яркий пример - детские вещи. Покупают их родители, а носят дети.
Где? Множество нюансов оформления скрывают сайты, где вы выкладываете свои изделия. Где-то необходимо указывать подробные данные о том, как купить, где-то все настраивается автоматически. Это важно учитывать при описании товара. Не забывайте изучить площадку, с которой работаете.
Структура описания товара: что включает?
Любое грамотное описание товара включает пять основных элементов. В зависимости от места размещения (ответа на вопрос "где? "), Реально публиковаться на страничке могут не все они. Но при составлении описания их необходимо подготовить.
Яркий заголовок.
Журналистов учат, что заголовок - это чуть ли не главная часть статьи. В продажах правила точно такие же. Заголовок должен отображать особенности вашего товара; привлекать покупателя, предлагая ему что-то особенное; быть лаконичным и интересным.
Заголовок товара должен присутствовать всегда. В случае если на площадке, где вы добавляете свои работы, нет специального поля, добавьте заголовок в текст и выделите жирным, специальным стилем или тегом H1. Помните, что именно по заголовку большинство покупателей решает, читать им описание или нет.
Пользуйтесь этими советами и всё у вас будет хорошо?