Почему ваши посты не приносят продаж, даже если вы пишете хорошие тексты?
Скорее всего, дело не в тексте. А в фотографиях, которые вы используете.
Фото, это первое, что "Продаёт", ещё до того, как человек начнёт читать.
И если на снимке не видно сути, эмоции или результата, текст просто может не сработать.
Фотография должна помогать клиенту поверить, что ваш продукт решит его задачу. А для этого важно, что именно вы показываете.
1 результат или процесс?
На фото должно быть видно изменение, эффект, результат. Это то, ради чего человек готов заплатить. Фотография фиксирует точку "После": что стало благодаря вам.
Например:
У косметолога, это лицо клиента после процедуры.
У фитнес - тренера, это фигура и уверенность ученика.
У мастера по пошиву, это готовое изделие, которое уже "Живёт" на человеке.
Такие фото эмоционально цепляют, потому что показывают путь - "Человек Пришёл с Проблемой, и Ушёл с Решением". Это вызывает доверие и желание получить такой же результат.
А вот процесс, к примеру, движения рук, работа с инструментом, атмосфера - оставьте для видеороликов. Именно в клипах люди " на действии"Залипают. Видео передаёт динамику, энергетику, атмосферу, помогает вовлечь зрителя.
2 видно ли товар со всех сторон?
Покажите продукт так, чтобы у клиента не оставалось вопросов. Снимайте с разных углов, вблизи и в целом. Таким образом, если это мебель, откройте ящики, покажите фурнитуру и текстуру дерева. Лишь в том случае, если украшения, снимите общий вид, застёжку, как изделие лежит на коже. В том случае, если автомобиль, то общий план, детали салона, приборную панель.
Чем подробнее показ, тем сильнее ощущение прозрачности и уверенности. Вы не прячете продукт, а значит, вам можно доверять.
3 видно ли, как продукт решает задачу?
Это фотографии в использовании.
Покажите его в реальной жизни:
Ноутбук на солнце, если от клиентов есть возражение "Экран Бликует".
Диван в интерьере.
Косметику в руке клиента.
Еду на столе праздника.
Такие снимки возражения без слов снимают. Они не объясняют, они показывают, что продукт работает.
4 есть ли живые люди?
Люди людям доверяют. Добавьте фото клиента с вашим продуктом или себя в процессе. Это создаёт ощущение присутствия и демонстрирует, что за бизнесом стоит реальный человек.
Но важно всегда берите согласие на публикацию (об этом еще будет пост).
5 понятен ли масштаб?
На фото часто теряется понимание размера. Чтобы клиент мог оценить габариты и пропорции, добавьте в кадр объект для сравнения.
К примеру:
Внимание! Только в том случае, если вы продаёте свечи, покажите рядом ладонь, чтобы было понятно, миниатюра это или крупный декор.
Лишь в том случае, если коробку конфет, снимите, как человек её держит.
Таким образом, если мебель, покажите в интерьере, рядом с человеком.
Так вы помогаете клиенту визуально "Пощупать" продукт.
Фотографии, это часть продаж. Только в том случае, если фото вызывает доверие, эмоцию и понимание, ваш текст работает сильнее.
Когда я выстраиваю стратегию для клиента, я всегда начинаю с визуала. Потому что человек сначала видит, потом верит, и только потом покупает. С какими фото - проблемами вы сталкиваетесь чаще всего, показать масштаб, детали или эффект?