Что писать в рекламе, чтобы не слить бюджет в унитаз?

Когда реклама уже готова к печати или вы собираетесь разместить пост в группе, попробуйте взглянуть на неё глазами клиента.
Надеюсь, что задача вашего рекламного текста привлечь внимание покупателя к компании, показать товар с позиции выгод для клиента, а не просто раздать рекламные деньги всем нуждающимся.

Вот несколько реальных примеров. Угадайте, что в таких объявлениях рекламируют, и где здесь польза для клиента:

- "Широкий ассортимент и доступная цена позволят сделать лучший выбор. Новые прайсы у менеджеров запрашивайте". Тут совсем становится грустно.

- "Приемлемые Цены, Гарантия Качества, Рассрочка Платежа". Здесь хоть немного конкретики: рассрочка.

- "Кухонный Гарнитур"звезда" от мебельной фабрики "планета". И что?

- "Очень изящная и элегантная кровать в современном стиле. Благодаря своим четким линиям и стильному внешнему виду она сделает неповторимым интерьер любой спальни. Обивка кровати выполнена из экокожи класса "Люкс". Что продают понятно, а где здесь выгоды? Почему нужно купить эту кровать у вас? Чем это ценно для меня? Что ценного в экокоже, и конкретно класса люкс?

- "Наши Цены Вас Приятно Удивят". А конкретней? Я должен позвонить вам, чтобы проверить?

- "Производство качественной! Безопасной! Красивой и доступной мебели на заказ" (орфография автора сохранена. А вы видели, чтобы продавцы предлагали некачественную, опасную, некрасивую мебель?

Все эти объявления, так же как и многие другие из моей сегодняшней новостной ленты страдают полным отсутствием конкретики. Они вызывают у потенциальных покупателей желание пролистать ленту дальше, и не читать это.

Особенно портят рекламные тексты - прилагательные. Подобрать к своему тексту "Работающие" прилагательные и так очень сложно. А использование слов "Широкий", "ценный", "качественный", "большой", "доступный" вообще убивает весь смысл рекламного текста. Эти прилагательные - "Вялые". Они прилизывают смысл существительных, а не усиливают их. Вопросов становится ещё больше. Что это - широкий ассортимент? Это сколько наименований? И по сравнению с чем?

Что нужно делать, чтобы привлечь внимание покупателя к вашей продукции? Вариантов два:

1. нанять хорошего копирайтера, лучше по рекомендации. Почитать его портфолио, отзывы реальных клиентов. Показать ему ваш сайт и тексты, выслушать его предложения.

2. начать писать самому или проверять тексты исполнителя перед запуском на соответствие критериям: выгоды, уникальность предложения, конкретика.

Да простит меня поставщик комплектующих, я попробую разобрать рекламный текст на его примере. Какой вариант больше откликов у аудитории вызовет?

Вариант 1. текст: "акция действует только до 1 июня! Широкий ассортимент и доступная цена позволят сделать лучший выбор. Новые прайсы у менеджеров запрашивайте. Подробнее ознакомиться с ассортиментом поролона и приобрести его вы можете в нашем интернет магазине …. Ссылка". Блок: "Широкий Ассортимент Качественного Поролона по Доступной Цене".

Вариант 2. текст: "начните снижать затраты на производство мебели вместе с нами! Только до 1 июня весь ассортимент мебельного поролона со скидкой 15%. Для оптовых покупателей специальные условия. Запросить новые прайс-листы на товар по акции вы можете на нашем сайте … (ссылка) ". Блок: "экономьте с нами! До 1 июня весь мебельный поролон со скидкой 15%".

Без рекламы продавать сложно. С рекламой у вас больше шансов быть замеченными покупателем. А с хорошими текстами - продажи неизбежны.

Пишите для людей. Пишите конкретно. Рассказывайте о выгодах.
А канцелярский язык, вялые прилагательные и общие фразы оставьте вашим конкурентам.

Ставьте лайк, если было полезно. Оставляйте комментарии, если данная тема вам интересна. Андрей Ивкин.