Семь вопросов, которые надо задать себе до запуска нового бизнеса.

Основатель нескольких компаний Павел Анненков составил чек - лист вопросов, которые помогают не ошибиться с открытием нового бизнеса:
Вопрос 1. понимаю ли я этот бизнес? Работайте в своем круге компетенций. Так, мои компании действуют в секторе b2b-продаж. Реализуем продукцию и мы оказываем услуги, связанные с коммерческой недвижимостью: поставка мебели для ресторанов и отелей, озеленение офисов и торговых центров. Я в этой сфере - 17 лет и понимаю, как здесь все устроено

. Возможности открытия нового бизнеса вне данной сферы не рассматриваю, так как наверняка столкнусь с подводными камнями, о которых не знаю. Да, развиваться нужно. Но прибыльная компания намного важнее профессионального роста. Лучше сконцентрироваться на том, что вы умеете, нежели затевать новое дело с высоким риском проиграть.
Вопрос 2. не потеряю ли я существенную часть капитала, вкладывая в этот бизнес? Я никогда не рискую по - крупному. Два года назад мне предлагали проект в области общепита. Понял, что у меня нет опыта в отрасли, кроме того, такой проект требует крупных для меня капиталовложений. Внимание! Только в том случае, если ошибусь, это станет смертельным ударом по финансам. Я от проекта отказался.
Вопрос 3. насколько велик порог вхождения в данный бизнес для конкурентов? Новые направления всегда рассматриваю под этим углом. Порог вхождения измеряю деньгами и временем. Например, чтобы воспроизвести мою компанию по озеленению, понадобится год и 30 млн руб. инвестиций. У нас длинный цикл сделки: с предложениями по озеленению заходим к клиенту на том этапе, когда он готовит проект интерьера. Переезды в корпорациях в среднем 6-12 месяцев занимают. Еще одно новое направление - аромамаркетинг. Порог вхождения в бизнес высокий, поскольку мы подписали эксклюзивный контракт на три года с американским брендом. Брендов подобного уровня в мире три. Два уже представлены в России, мы взяли третий. И если на рынок захочет войти новый игрок, он не сможет получить бренд, который составил бы нам конкуренцию.
Вопрос 4. интересен ли лично мне этот бизнес? Речь идет о тех случаях, когда бизнес наверняка принесет прибыль, но лично мне он не интересен. Так, я вряд ли возьмусь торговать стиральным порошком или трубами. В том случае, если у руководителя нет искреннего интереса к бизнесу, который он планирует развивать, то ничего не выйдет.
Вопрос 5. обеспечит ли бизнес минимальный уровень ожидаемого дохода? Проект может быть интересным, но прибыли, которая мне необходима, он не принесет. В этом случае от идеи отказываюсь. Я делаю расчет доходности на 1 час времени, которое потрачу на развитие нового бизнеса. Производственный бизнес: 6 ошибок, которые приведут к банкротству.
Вопрос 6. понимаю ли я базовые параметры успеха в новом бизнесе? Без правильного ответа на этот вопрос нельзя добиться успеха в выбранной нише. Так, базовые параметры аромамаркетинга следующие: наличие эксклюзива от сильного международного бренда; понятный и предсказуемый источник потенциальных клиентов; умение выстраивать продажи в секторе b2b.
Вопрос 7. есть ли у меня ярко выраженное конкурентное преимущество перед другими компаниями? Нельзя открывать новый бизнес, не ответив на этот вопрос. Сформулируйте, почему ваша компания должна стать лучшей. Не можете найти конкурентное преимущество - откажитесь от идеи. У конкурентного преимущества есть две характеристики: вы должны отличаться от конкурентов по выбранному параметру в разы; отличие должно быть важным для ваших клиентов. К примеру, конкурентное преимущество моей компании по поставке мебели - скорость выставления коммерческих предложений. Мы красивые и информативные предложения в течение часа делаем.
Не торопитесь с открытием нового бизнеса. Каждый день появляются новые возможности. Главный ресурс предпринимателя - время. В случае если вы пока не занимаетесь развитием новых бизнесов - это еще не значит, что вы ничего не делаете. Ваша задача - спокойно оценивать новые проекты. Вкладывайте время и ресурсы только в бизнесы с высокой вероятностью успеха. Так, у меня подобные проекты появляются один раз в два года. Источник: gd. ru.